空调龙头地位竞争渐显端倪
家电行业竞争最为成熟的产品要数彩电了，目前形成TCL、海信、创维、长虹、康佳共存同分天下的格局，你吃不了我，我吃不了你。而空调的竞争仅次于彩电，但想成为彩电的格局估计还得几年，但一、二名的竞争在2009年美的空调发力国内市场时已开始，空调领导地位在悄然变化。
在刚刚发布的白电企业的上半年年度报告中，美的电器(000527,股吧)实现营业收入390.25亿元，同比增长56.72%，实现净利润17.89亿元，同比增长56.06%。格力电器(000651,股吧)实现营业收入251.5亿元，同比增长25.4%，净利润15.73亿元，同比增长27.7%。美的在营业收入、净利润两大主要财务指标上均大幅领先格力。另外，在今年格力起用成龙作为公司产品的首位形象代言人之后，依然没有能拉动股价。空调龙头地位之争已初显端倪。
营销PK
就河南来说，美的从2009年开始先后推出了“期货空调”、“提前放价”、“奇迹促销”、“拼购会”等近十个促销活动。
郑州美的原营销部长王战涛介绍。而格力应对以上活动只是一味地降价打折等原始的促销手段，效果可想而知。记者注意到，面对今年的经济环境和行业状况，美的空调一方面结合市场热点和行业走势，刺激市场需求、扩大内需；另一方面，还凭借自身的行业实力和话语权，主动推出新技术、新产品，掀起市场竞争热点。
行业观察家指出，判断一家企业是否能领跑行业走势，绝非简单地以企业的销售规模来衡量，而是要综合考虑到企业的社会地位、行业话语权，特别是其在行业的规模实力应与所发挥的作用和所承担的责任相匹配。
判断PK
综观中国空调市场大变局，自打2009年中国空调进入“变频时代”，由于格力的战略误判，错失第一次发牌权。围绕变频空调，美的陆续使出了“产品牌、价格牌、促销牌、服务牌”，既快速推动了变频市场氛围的形成，也吸引了众多同行纷纷转战变频市场。就在美的发动变频战役的数月之后，格力空调也开始转战变频。
据中怡康统计公司公布的今年1~5月份国内变频空调数据显示，进入2月后，变频空调的国内销量保持了平均每月112%的增速，市场占比显著提升。美的则凭借“快速行动、大举投入”的策略，以24.9%的份额占居首位。截至5月底，美的变频对日本出口突破150万台。
此外，在金融危机下如何刺激市场需求，提升行业整体销售氛围，美的空调也再度凭借其在行业的影响力，通过提前主动在各个地区采取价格普及风暴，有力地刺激了今年空调市场旺季较往年提前2个多月启动。
河南家电行业专家贾福春深有感触，就在今年的2月份，以美的、格力为主的行业大企业的提前降价造势，带动了空调销售旺季的提前爆发，河南美的一家空调店周末销量便突破3000台，创下新的纪录。
技术PK
格力在京高调发布三大核心技术，即“新一代G-Matrik(G10)低频控制技术、高效离心式冷水机组和新型超高效定速压缩机”，分别应用在变频空调、中央空调和定频空调领域。而业内同行却称，三大技术是“全面落后”。业内人士也认为，这不过是格力“虚晃一枪”，三大“全球首发”的核心技术并非“国际领先水平”，只不过炒作别人早有的“残茶剩饭”。
海信认为，按国标一年运行1136小时计算，海信的御享系列全年节省用电546度，相较于格力G10变频空调一年可节约用电258度要好得多。美的透露，美的中央空调COP最高能效可达11.2以上；与格力高效离心式冷水机组COP高达9.18相比，优势不言自明。中国空调市场早已进入“变频时代”，定频空调即将退出市场，格力新型超高效定速压缩机有何意义呢，“皮之不存，毛将焉附”？
当下，格力一边高调宣传掌握“核心科技”，但在河南、重庆、山东、河北等地却频频出现空调“爆炸事件”，莫非格力掌握的“核心科技”是空调爆炸技术？这是不是在“拿消费者做试验品”呢？特别是在“15赫兹低频技术上”，一度被业内人士和消费者指责为概念炒作和过分宣传。最近格力又在全国各大媒体显著位置宣传其新品U系列空调，据其销售人员讲，此产品只是外观不一样其他不变，但要比一般同等功效的空调每台贵上千元。
在“家电下乡”等一系列新政策上，敏感度也决定着一切。奥克斯、志高等品牌早在数月前便宣传停产四、五级低能耗产品，但格力仍然在生产和销售5级高能耗产品，最终，令格力在下乡空调销售上出现了“量多金额少”的尴尬局面。
区域销售公司模式优势不在
多年来，在国内空调市场竞争中，一直是美的、格力两大巨头领跑、旗鼓相当的发展态势。但随着今年行业环境和市场状态受到内外部一系列因素的推动，这种相互牵制的微妙格局被美的打破。
此前，一直被格力视为制胜法宝的区域销售公司模式，自去年底以来就因“管理不当、销售不畅、任务繁重”等原因，出现格力专营店携款关店潜逃的事件。
而美的空调所推行的区域销售公司，由于将美的与商家双方的优势资源通过制度和模式有效嫁接在一起，进一步发挥了区域销售公司的特长，避免了管理漏洞引发的信任危机，实现了良性扩张。
“格力产品单一将会失去更多经销商，经销商是以利润为目的，如果我经营一种家电品种没有经营其他品牌多种产品利润高的话，就去代理其他品牌家电产品。”经营多年家电的张海峰说。
实际上，无论从品牌影响力、市场营销布局、产品策略布局等操作层面，还是从市场战略的全面布局、市场战术的灵活多变、产品多样化等策略方面，美的对格力的全面超越，也将为2011年空调的市场竞争增添几分精彩与联想。
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